Táticas Cientificamente Comprovadas para Criar um Anúncio Matador

Baseado no post de Phill Agnew - HubSpot

O anúncio "Think small." da Volkswagen é considerado o melhor anúncio do século 20 (Ad Age). Ele quebrou as normas da publicidade com uma quantidade esmagadora de espaço em branco que chamou a atenção e desafiou as normas da indústria, mostrando o design pequeno do carro como um benefício, não uma desvantagem.

Acontece que olhar para grandes anúncios não nos ajuda a criar grandes anúncios.

Em vez disso, nós deveríamos aprender a psicologia por trás, que pode fornecer dicas simples que qualquer pessoa pode usar para tornar um anúncio mais eficaz.

Então, é hora de parar de olhar para o Volkswagen e, em vez disso, tentar seguir este simples exemplos que você poderá acabar de ler e já executar. Bora?

KFC

Em 2019, a KFC Austrália realizou uma promoção: batatas fritas por $1 em toda a Austrália. Para promover a oferta, a KFC elaborou um grande experimento no Facebook com 90 mensagens promocionais diferentes, incluindo textos criativos como:

Cada um dos anúncios foi mostrado a milhares de australianos, e a equipe da KFC mediu quantos cliques cada anúncio individual recebeu. O anúncio vencedor dizia: "Batatas fritas por $1. Limitado a quatro por cliente."

De todas as 90 variações, este obteve o maior número de cliques e impulsionou as vendas. Por quê? Quando lemos que as batatas fritas são limitadas a quatro por cliente, rapidamente assumimos que o negócio deve ser bom — por que mais a KFC limitaria? Somos programados para preferir recursos escassos em vez de recursos abundantes.

🎗️ Cancer Research UK

A instituição de caridade Cancer Research UK aplicou um princípio interessante em seus anúncios. Eles realizaram uma grande campanha de outdoor onde removeram letras de palavras-chave, como "OB_SIDADE". Leva apenas um segundo para os espectadores descobrirem que a resposta é "OBESIDADE", mas aquele pequeno engajamento extra tornou o anúncio mais memorável. Esse efeito de geração, onde o espectador é forçado a pensar para completar a informação, torna o anúncio mais envolvente.

Faça uma Pergunta

Rohini Ahluwalia e Robert Burnkrant, em seu estudo de 2004, mostraram que anúncios com perguntas no texto eram 14% mais favoráveis do que anúncios sem uma pergunta. As perguntas engajam o público, tornando o anúncio mais eficaz. 🤔 Acredita nisso?

E como isso fica na prática, Laranjinha?

🍊 Dica Prática 01: Adicione um pouco de escassez ao seu anúncio. Limite a quantidade que um cliente pode comprar, exiba níveis baixos de estoque ou ofereça uma promoção por tempo limitado. Faça isso de forma ética e verdadeira para criar um anúncio mais eficaz.

🍊 Dica Prática 02: Crie um anúncio Interativo: Desenvolva uma campanha onde os clientes precisam completar uma frase ou resolver um quebra-cabeça para desbloquear um desconto ou uma oferta especial. Por exemplo, "Complete a frase: 'O creme LAR___NJA é incrível', tire um print e envie para o nosso Whatsapp para ganhar 10% de desconto." Isso não só engaja, mas também torna a experiência divertida.

🍊 Dica Prática 03: Adicione uma pergunta ao seu anúncio. Por exemplo, em vez de "Experimente nosso produto", tente "Cansado de produtos que não funcionam? Experimente o nosso!" Isso engaja os espectadores e torna o anúncio mais eficaz.

Ebaa! Tem prêmio do Laranjinha

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